Mehr Details: Anreise, Unterkunft und was sonst noch so geht in Ulm

In Ulm, um Ulm und um Ulm herum … diesen Zungenbrecher kennt fast jeder. Doch was zeichnet die Zweilandstadt (also Ulm in Baden-Württemberg und Neu-Ulm in Bayern) sonst noch aus? Zum einen natürlich das imposante Münster mit Deutschlands höchstem Kirchturm, die Bundesfestung als ehemals größte Festung Europas, der 40.000 Jahre alte ›Löwenmensch‹ und ein schräges Hotel, dass im Guinness-Buch steht (Bild: Dietmar Denger).

Diese Superlative werden ergänzt durch die historische Altstadt, die moderne Architektur in der Neuen Mitte, einmalige Museen und der attraktiven Theaterszene. Dazu gesellen sich lebendige Feste, tolle Freizeiteinrichtungen und ein vielfältiges Shoppingangebot. Lieber etwas ruhiger? Dann empfiehlt sich der Höhenweg, der Glacis-Park oder das Donauufer der 190.000-Einwohner-Doppelstadt.

Für die umweltfreundliche Anreise mit der Deutschen Bahn geht es hier zu Buchung des Veranstaltungstickets. Das Hotelkontingent ist mittlerweile geschlossen, aber unter reservierung@tourismus.ulm.de wird gerne unterstützt. Zum Ticketshop für Messefachtagung und B2C-Fachforum geht es hier.

Ideen managen: Workshop darüber, wie die Zukunft mit Ideenmanagement zum Powerhouse wird mit Roland Rausch

Nachdem das Feedback zum Impuls in Sachen Innovationsmanagement an der zurückliegenden DACH-Messefachtagung in Bern breit gefächert war, werden wir in Ulm zum B2C-Fachforum einen anderen Ansatz verfolgen. Roland Rausch vom Zentrum für Ideenmanagement wird für die Teilnehmenden erlebbar machen, wie Zukunft über Ideenmanagement gestaltet wird (Roland Rausch, Bild: privat).

Gemeinsam durchlaufen die Teilnehmenden im Workshop den Gestaltungszyklus eines Ideenmanagements, um Organisation und Menschen zu befähigen, innovative Ideen zu generieren und in einer Organisation zum Erfolg zu führen. Dabei wechseln sich kleine Wissensimpulse und kurze, kompakte Workshopsessions, in denen die Teilnehmende aktiv mitmachen und Bedarfe ihrer Organisationen einbringen können, ab.

So entsteht ein dynamisches Miteinander. Die Teilnehmer vernetzen sich untereinander und tauchen schrittweise in das Gestaltungswissen ein. Über viele Praxisbeispiele wird das Vorgehen veranschaulicht. Es wird dabei aufgezeigt, wie heute über den Einsatz von generativer KI die Wissensarbeit im Ideenmanagement intensiviert werden kann. Im Ergebnis haben die Teilnehmenden eine Vorstellung, wie Ideenmanagement in der eigenen Organisation genutzt werden kann.

Wirkung kaufen: Workshop über Kundennutzen als Verkaufsprinzip mit Carsten Kutzner

Carsten Kutzner steht für Vertrieb, Führung und Kommunikation mit echtem Praxisbezug. Seine Perspektive ist geprägt von mehr als 30 Jahren eigener Vertriebserfahrung – unter anderem als Gesellschafter, Geschäftsführer und Vertriebsleiter. Dadurch kennt er die Herausforderungen im Verkauf nicht nur aus der Trainingspraxis, sondern auch aus eigener unternehmerischer Verantwortung (Carsten Kutzner, Bild: Intem).

In diesem praxisorientierten 3-stündigen Impulstraining erfahren Verkäufer und Führungskräfte, worauf es im modernen Messeverkauf wirklich ankommt: auf den konkreten Nutzen und die Wirkung für den Kunden. Im Mittelpunkt stehen die Fragen, wie Kunden Kaufentscheidungen treffen, welche Rolle Emotionen, Vertrauen und das limbische System spielen und wie rationale Argumente diese Entscheidungen unterstützen.

Die Teilnehmenden lernen, Leistungen nicht nur zu präsentieren, sondern ihren Wert für den Kunden verständlich und überzeugend zu machen.

Gut scheitern: Workshop über Fehlerkultur und die Normalität des Scheiterns mit Bert Overlack

Die Messebranche steht vor einer tiefgreifenden Transformation, ist aber historisch auf Erfolgszahlen fokussiert: Ausstellende, Besuchende, Fläche. Misserfolge, Projektkrisen oder abgesagte Messen werden selten offen besprochen und oft als persönliches Versagen erlebt. Gleichzeitig ist Scheitern einkalkuliert: Bei Produktneueinführungen rechnet die Branche mit einer Flop-Quote von 60 bis 70 Prozent (Bert Overlack, Bild: bert.overlack GmbH).

Der Workshop soll dazu beitragen, Scheitern als normalen Bestandteil unternehmerischen Handelns anzuerkennen und einen Wandel hin zu einer konstruktiven Fehlerkultur anstoßen. Ziele sind:

• Offenheit fördern: einen geschützten Rahmen schaffen, in dem über Fehler gesprochen werden kann
• Unterscheiden lernen: gute (innovative) von schlechten (vermeidbaren) Fehlern trennen
• Werkzeuge mitnehmen: Frühwarnsignale, Kommunikationsroutinen, Projektmethoden und interne Formate
• Persönlich reflektieren: den eigenen Umgang mit Rückschlägen verstehen und daraus wachsen
• Handlungsfähig bleiben: Handlungsspielräume durch frühzeitiges Reagieren sichern

Zukunft spüren: Dr. Maximilian Lude darüber, dass irgendwie irgendwann irgendwo die Zukunft anfängt

Dr. Maximilian Lude ist Unternehmer, Wissenschaftler und Speaker. Als Co-Gründer und CEO der philoneos GmbH, einem Zukunftsbüro für Familienunternehmen in München, begleiten er und sein Team familiengeführte Unternehmen rundum Innovation, Organisation & Culture und Nachhaltigkeit (Dr. Maximilian Lude, Bild: Philoneos).

In der Praxis und Wissenschaft beschäftigt er sich mit den Themen Innovation und Zukunft im Kontext von Familienunternehmen. Er publiziert regelmäßig in renommierten Fachzeitschriften und hält Vorträge auf nationalen wie internationalen (Wissenschafts)Bühnen.

Die Keynote vermittelt eine inspirierende Haltung zu Innovation, unternehmerischem Denken und dem Einsatz neuer Technologien als Treiber für Wachstum, internationalen Wettbewerb, Kooperation und verantwortungsvollen Fortschritt.

Anders verkaufen: Matthias Tesi Bauer über Messe-Sales im Wandel und veränderten Sales

Messen galten in vielen Branchen lange als selbstverständlicher Vertriebskanal für B2B- und B2C-Aussteller. Heute sehen sich Messen jedoch immer stärker in Konkurrenz zu sehr vielschichtigen Vertriebskanälen, sowohl im digitalen als auch im Offline-Bereich, und sind deswegen nicht mehr so automatisch gesetzt, wie dies bei vielen Ausstellern in der Vergangenheit einmal war (Matthias Tesi Bauer, Bild: MBB Consulting Group).

Diese Entwicklung wird zusätzlich durch KI verstärkt. Sales-Abteilungen von Messeveranstaltern müssen sich entsprechend neu aufstellen, um den Vertriebskanal Messe gegenüber Ausstellern weiterhin dominant und attraktiv zu halten. Zugleich eröffnet KI selbst neue Möglichkeiten, den Vertrieb von Messen gezielt zu unterstützen und zu stärken.

Matthias Tesi Bauer beschäftigt sich in seiner Vision Note mit folgenden Fragen: Was können wir von der internationalen Messewelt lernen? Wo stehen wir in Sachen KI im Messevertrieb?

Der anschließende Deep Dive mit Robert Ninnemann (RAM Regio) und Katja Nocon (Messe Essen) wird moderiert von Oliver Schmitt (agendum).

Wissenschaft vermarkten: Dr. Thorsten Knoll über Wissenschaftsmarketing auf Messen

Die ausreichende Finanzierung der Hochschulen in Deutschland hat sich in den vergangenen Jahren zunehmend erschwert. Vor diesem Hintergrund hat die Einwerbung von Drittmitteln durch industrienahe Kooperationen für viele Hochschulen erheblich an Bedeutung gewonnen. Dr. Thorsten Knoll, Mitglied des Vorstands im Messearbeitskreis Wissenschaft e.V. widmet sich in seiner Vision Note dem Wissenschaftsmarketing auf Messen (Dr. Thorsten Knoll, Bild: TUB/CO). 

Insbesondere für einen erfolgreichen Technologietransfer von der Wissenschaft in die Wirtschaft bietet die Teilnahme an Fachmessen eine geeignete Möglichkeit, potenzielle Kooperationspartner zu gewinnen und wissenschaftliche Dienstleistungen sowie auftragsforschungsbasierte Projekte zu akquirieren.

Da sich Dr. Knoll anschließend bei der Jurierung des Messe-Impuls-Preises engagiert, wird es zu dieser Vision-Note ausnahmsweise keinen Deep Dive geben.

Erfolg nachweisen: Gunnar Heinrich und Dr. Lars Schmitt über Messeerfolgskontrolle

Die Gesellschaft zur Freiwilligen Kontrolle von Messe- und Ausstellungszahlen gibt es seit 60 Jahren. Sie hat mit ihren geprüften Zahlen Vergleichbarkeit und Vertrauen in Aussteller- und Besucherdaten gebracht. Doch viele Aussteller wollen sich ein differenzierteres Bild vom Mehrwert ihrer Messebeteiligungen machen (Gunnar Heinrich und Dr. Lars Schmitt; Bilder: Adventics, Collage: FAMA). 

Zunehmender Budgetdruck, Preissteigerungen und die Konkurrenz digitaler Kanäle erhöhen den Rechtfertigungsdruck von Messen. Zugleich werden CRM-Prozesse immer professioneller und wollen auch auf Messen angewendet werden. Gunnar Heinrich und Dr. Lars Schmitt setzen sich mit diesen Anforderungen und einem möglichen blinden Fleck auseinander, weil Veranstalter von solchen Überlegungen womöglich erst spät mitbekommen.

Der anschließende Deep Dive mit Michael Köhler (RX Germany), Hendrik Hochheim (AUMA/GF FKM), Elke Stühmer (Lely Deutschland) und Christina Rabl (EGYM) wird von Juliane Jähnke (agendum) moderiert.