Carsten Kutzner steht für Vertrieb, Führung und Kommunikation mit echtem Praxisbezug. Seine Perspektive ist geprägt von mehr als 30 Jahren eigener Vertriebserfahrung – unter anderem als Gesellschafter, Geschäftsführer und Vertriebsleiter. Dadurch kennt er die Herausforderungen im Verkauf nicht nur aus der Trainingspraxis, sondern auch aus eigener unternehmerischer Verantwortung (Carsten Kutzner, Bild: Intem).
In diesem praxisorientierten 3-stündigen Impulstraining erfahren Verkäufer und Führungskräfte, worauf es im modernen Messeverkauf wirklich ankommt: auf den konkreten Nutzen und die Wirkung für den Kunden. Im Mittelpunkt stehen die Fragen, wie Kunden Kaufentscheidungen treffen, welche Rolle Emotionen, Vertrauen und das limbische System spielen und wie rationale Argumente diese Entscheidungen unterstützen.
Die Teilnehmenden lernen, Leistungen nicht nur zu präsentieren, sondern ihren Wert für den Kunden verständlich und überzeugend zu machen.